Fresh Grad 比人壓價?設立好自己嘅心理價位

面試攻略總是教我們回答不同類型問題,唯獨是一個「千古難題」仍然困擾許多人 — 人工。

為何一涉及到人工,就這麼難開口?首先,處於一個華人社會 —「講錢傷感情」的社會。見工如果一開口就談錢,亦難免給人「貪錢」「只向前看」的觀感。


所以,當要談及薪金時,就需要技巧輔助,讓對方聽得舒服,又得到自己心目中的水平。


做好準備

幾乎每個僱主都會問及期待薪水範圍,所以一定要準備充足。面試前,查探一下該職位的薪水範圍,網上有不少工具可以替你達成這個工作。較偏門的職業可以到職業博覽會、講座等。


除了自己的人脈以外,更可以透過 Linkedin 找尋到各行各業的人,或是從不同渠道找該行業的相關人士。接觸得越多,就能在談人工時得心應手。

Photo Credit:Pakutaso

設定範圍

做完功課後,相信你可以訂下薪水範圍,例如是 15K 到 20K。然而,總是有人最後只拿到 15K;不少人會因為害怕開價太高,會嚇怕對方。說穿了,就是僱主只會看到最低價錢。


這裡就牽涉到一個心態問題:該工作較需要你,還是你較需要該工作。「Fresh Grad 經常被禁價」就是如此,剛剛畢業的學生沒有經驗,容易找到應徵者,所以容易被壓價。


所以,你必須清楚自己的長短處。當你擁有專業或罕有技能和長處,不妨嘗試「漫天開價」,試試對方的心理底線,可能會有意外驚喜。


對於非專科的應徵者,則不妨在薪水範圍內設立心理價位。例如心理價位是 15K,就可以嘗試叫價 17K,不要一下子就把心目中的底線和盤托出。

主動提出

許多人擔心主動談薪水,可能令對方不錄取自己。其實,只要面試過程愉快,對方又覺得你適合這個職位,基本上不會因為你提出薪水而不錄取你,即使超出了他們的預算,也會嘗試與你談談,找出雙方都接受的平衡點。


談薪水最重要的是心態,對自己必需有信心,不要輕易被壓價。許多人因為害怕開價太高,把對方嚇走而失去 Offer;開得太低,又害怕自己吃虧。其實,只要做足功課,和設定好自己的底線,就可以避免被壓價得太過份。

錢以外的東西

人工雖然越多越好,但除此以外還有許多東西值得考慮。較為實質的就是福利、花紅雙糧、醫療保險、年假等。有時候,在計算所有福利後,可能比帳面上的人工更高。在選擇工作時,不妨將它們納入考慮範圍內。


另外,機會、公司文化、升遷機會等同樣重要。但由於每個人想要的也不一樣,大公司也不一定比細公司更適合你。因應不同因素,一份薪水較低的工作,但若它能提供更多學習、升遷機會,可能會比薪高糧準的工作更吸引。


在選擇工作時,當然要小心被過份壓價;但同時也應考慮整個「Package」,尤其是剛畢業的學生們,為未來多作打算,會比著眼於眼前的薪水更重要。

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