【孫子兵法 - 職場篇】點開口叫老細加人工?三招實而不華的致勝之道

講錢傷感情?無錢就不要對我說感情!作為打工仔,人工自然是越高越好;作為老細,當然就是能省就省。想令老細慷慨解囊,除了需要知道自己籌碼,還需要一些「手段」。

兵法一:學識判斷時勢,捉啱Timing提升成功率

談判最重要的一環,就是要找到對方的弱點下手。公司甚麼時候最脆弱?自然是它等人用的時候。遇上公司逃亡潮、Department 走了 Core Members,公司無法承受再有人離職的時候,獲得加人工的機會是最大。

前提是你與公司沒有太多感情,而你的成績和能力都不容易被取代,才有籌碼與公司談判。坊間有不少文章都建議你說「依家百物騰貴」「呢排好窮」「儲錢買樓結婚」等個人狀況,我只有一句話:「唔建議。」

正如不少公司都要求員工疫情時「共渡時艱」,你第一個反應都會是「關我甚麼事?」「點解你嘅成本要轉介落我度?」同樣你的個人狀況不是公司對你加薪的考量,你要的是加薪,而不是施捨。


兵法二:談判需要籌碼,最直接拎個新工Offer同老細講 (又稱:跳草裙舞)

除了能力外,找到適當籌碼也是方法之一。在談判之前,若然可以拿到一個比現在薪水更高的 Offer 去談判,說服力自然大增。

以前舊公司一個同事,每年年尾都會去不同公司 Interview 拿新的 Offer,手握著這個 Offer 向老細談判,證明市場的價格及自己的價值,往往都會令老細妥協,他加人工的幅度都比同職位的同事高。而且就算公司拒絕加薪,仍然有新的 Offer 可以讓你選擇;不過緊記避免每次拿的 Offer 都是同一間公司,除了說服力欠奉,更會令新公司對你經常 Reject Offer 留下壞印象。


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兵法三:閒時建立良好僱傭關係 (又稱:碌掂老細)

如果能力欠奉,又找不到新的 Offer,可以怎麼辦?所謂「做人緊要過做事」,當然就是要在人際關係下功夫。最基本就是不要得罪老細、上司和同事,但這樣當然是不足以成為籌碼。

那我需要成為「刷鞋仔」嗎?不一定需要。如果你與同事十分融洽,或是擁有一定「威信」,對你的談判是十分有利。為甚麼?因為公司或許會擔心掀起蝴蝶效應,引發一輪離職潮。尤其是經常留不住員工的公司,往往會更擔心這種情況發生。

但無論你想用以上哪一種方法,最重要的是衡量一下自己的斤兩。大部分人的問題不是不知道方法,而是不知道自己對公司來說只是可有可無,卻把自己看成核心成員,結果就是與公司不歡而散。所以和老細「攤牌」前,最重要是先了解自己的價值,才進行相應行動。

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