【職場面試手冊】驚開價太高無咗Offer?5 招幫你有效爭取更高人工!

作為打工仔,自然想在 Interview 時得到最高的人工,但開價太高又怕少了工作機會,太低又怕自己吃虧,究竟如何開價才最明智?

1. CV 裡展示實績和數字

不少人在寫CV時都會犯上一個錯誤:吹噓很多,卻欠缺實質數字和例證。例如只是寫上自己有「Great Communication Skills」,卻沒有任何例子證明。

更好的做法就是在你的優點後面配上事件作佐證,如果有數字證明會更好。畢竟公司主要都是著眼於你的能力, 對於 Soft Skill 只會作參考之用;在整理 CV 和 Portfolio 時,因應公司需要就放相應實績進去,證明你可以為該公司做到 Value-Add 的效果,對方出價自然會「鬆手」一點。

但如果對方真的無法開出你心目中的價格,可以選擇退而求其次。

2. 設定調整機制

假設你開價 40K,對方只接受 38K,而且表示「企硬」。


你可以嘗試與對方談判,例如「過左試用期會唔會調整人工?」「幾時會有 Salary Review?」如果對方答應會調整,就可以問「有無咩具體表現先會調整?係咪 Guarantee 加幾多?」


當對方同意調整,也盡可能要求對方以書面作實,例如在電郵或合約上寫明,減低將來爭拗機會。


要求多多,對方都會答應?你需要掌握開口的時機。


3. Timing 最重要

以上技巧最重要的一點是,需要對方對你有興趣才可行。若然一開門,劈頭就獅子開大口,別人自然不會賣帳。在對方準備聘請你的一刻,才是最有「牙力」的時候。


「一開始開門見山唔係可以慳啲時間咩?」情形就好像拍拖一樣,初相識時你絕不會表示自己「呢樣唔食、個度唔去、呢套戲唔睇」。何時才應該打開底牌?就是當對方已經墮入愛河,談條件、露甚麼底牌都較易接受。

對公司來說,再登招聘廣告、Interview、篩選等,每個項目都是成本,還未必可以物色到合意的員工;只要你是他們的「真命天子」,要求又不是過份得離譜的話,他們通常不會介意付多一些,減低再請人的成本。


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4. 要自信但不要自大

傾人工最大的障礙往往是錯估自己的價值,有些人會過份低估自己的價值,生怕開價太高嚇怕對方,失去工作機會;有些人就太高估自己能力,獅子開大口令對方卻步。


開價之前,做多一些市場調查,或可以 Google 一下「市價」;面試時,覺得對方對你有興趣時,不妨大膽一點開價,可能會為你帶來意外收獲。


5. 睇哂成個 Package

除了帳面上的收入,福利、醫療、雙糧、花紅等都應該列入考慮範圍。例如 A 工作和 B 工作相差 5 K,但 A 工作並沒有雙糧花紅,B 工作則有雙糧,還有更完善的福利和醫療服務。


在選擇 Offer 的時候,要考慮整個 Package,以及自己個人的需要。例如有一些醫療福利會包括家人,如果有家人比較體弱多病,相信會是一個頗實用的福利。


如果是你,你會選擇 A 公司還是 B 公司?

 

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