見工點傾人工?6 招幫你爭取最大優勢


Photo Credit:Pakutaso

人工是 99% 打工仔最關心的問題,尤其 Interview 的時候,開太高又怕少了工作機會,開太低又怕自己吃虧。如何開價才最明智?


可唔可以唔講上一份人工?

曾經有個 Candidate 表示自己月薪 30K,但當檢查一次下,HR 發現他只有 25K,便詢問他 30K 是怎樣得來。他支支吾吾地說,「計埋 Bonus、Travel、Medical Allowance 就 30K……」


老闆原本滿意他的表現,但認為他誠信有問題而沒有聘請他。因為月薪是不計算其他福利的價值,如果想提及的話,應該放在另一欄目,以免被人誤會。


但上一份工作只有 30K,但自己又想開價 40K,為免顯得「獅子開大口」,可否將原本的 30K 寫成 40K?

答案是不可以。基本上 HR 一定會檢查,如果被發現誠信有問題的話,相信也不會得到這份工作。


那麼,是否每次叫價只能 3K、4K 的增加?


展示實績和長處

基本上每間公司出 Offer 時,你以往的人工當然是參考之一;然而,大部分公司更看重你的實力和經驗。


所以在整理 CV 和 Portfolio 時,因應該公司需要甚麼,將自己相應的實績放進去,證明你可以為該公司做到 Value-Add 的效果。對方出價也自然會「鬆手」一點。


但如果對方真的無法開出你心目中的價格,可以選擇退而求其次。


設定調整機制

假設你開價 40K,對方只接受 38K;這個時候,你可以嘗試與對方談判,例如「過左試用期會唔會調整人工?」「幾時會有 Salary Review?」


如果對方答應會調整,就可以問「有無咩具體表現先會調整?同埋係咪 Guarantee 會加幾多?」


當對方同意調整,也盡可能要求對方以書面作實,例如在電郵或合約上寫明,減低將來爭拗機會。

如此要求多多,對方會否輕易答應?那就需要掌握開口的時機。


Timing 最重要

以上的技巧,都需要對方對你有興趣才可行。若然一開門,劈頭就獅子開大口,成功率就會大大降低。所以,在對方準備聘請你的一刻,才是最有談判籌碼的時候。


「一開始開門見山唔係可以慳啲時間咩?」情形就好像拍拖一樣,初相識時你絕不會表示自己「呢樣唔食、個度唔去、呢套戲唔睇」。在了解對方的過程中,絕不是打開底牌的時候。


何時才應該打開底牌?就是接近表白的時候。當對方已經墮入愛河,談條件、露甚麼底牌都較易接受。


同一道理,對公司來說,再登招聘廣告、Interview、篩選等,每個項目都是成本,還未必可以物色到合意的員工;只要你是他們的「真命天子」,要求又不是過份得離譜的話,相信他們都不會介意付多一些,減低再請人的成本。

要自信但不要自大

傾人工最大的障礙往往是錯估自己的價值,有些人會過份低估自己的價值,生怕開價太高嚇怕對方,失去工作機會;有些人就太高估自己能力,獅子開大口令對方卻步。


開價之前,做多一些市場調查,或可以 Google 一下「市價」;面試時,覺得對方對你有興趣時,不妨大膽一點開價,可能會為你帶來意外收獲。


睇哂成個 Package

除了帳面上的收入,福利、醫療、雙糧、花紅等都應該列入考慮範圍。例如 A 工作和 B 工作相差 5 K,但 A 工作並沒有雙糧花紅,B 工作則有雙糧,還有更完善的福利和醫療服務。


在選擇 Offer 的時候,要考慮整個 Package,以及自己個人的需要。例如有一些醫療福利會包括家人,如果有家人比較體弱多病,相信會是一個頗實用的福利。


如果是你,你會選擇 A 公司還是 B 公司?

Copyright ©Dozen Base Limited. All Rights Reserved.

關於拾貳初衝

職涯導向

​聯絡我們

+852 2391 2928

Unit 1703, 909 Cheung Sha Wan Rd, Cheung Sha Wan

  • Facebook
  • Instagram